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1、文字表达
一个客服要把顾客的问题回复清楚很重要,如果可以靠文字表达清楚顾客问的问题,给出顾客满意的答复就很好了。
所以客服要对店铺的产品进行分析和了解,只有了解产品的相关知识才可以把问题回答的更详细,很多客服对顾客问的问题其实还是没有表达的很清楚。
2、资料收集
收集顾客的资料的好处在于,当顾客再次购买的时候,能够了解顾客的购买意向和心里,能够对顾客做出更好的引导和推荐。
老顾客购买,如果你什么问题都要从新的问,和进店之后你了解基本信息的沟通是不一样的。
3、自己动手
深入了解店铺产品信息,也是远远不够的,方便的话需要自己动手去实际体验或者摸索,很多时候顾客提出的问题。
你自己没有接触过产品是没有办法解说的很详细的,特殊产品我们还要自己动手看一看产品的操作性能,这样才能更好的服务。
4、交流能力
从本质上说,网店客服就等于实体店的销售,可是实体店可以看到顾客,销售和交流起来就更容易一些。
当客服和顾客进行交流的时候,不要太过于专业化,这样顾客会感觉返回,热情的沟通,能够达到交流顺畅,这样顾客的满意度也会提高。
5、思考能力
客服要具备思考的能力,顾客是不一样的,什么人都会遇到,当顾客问出问题,要思考顾客话的含义。
站在顾客的角度去思考顾客问的问题,这样才能更好的做出解答,不要一成不变的对待每一个顾客,也是要随机应变的。
6、适应能力
客服服务的不止是一个顾客,回答顾客的问题也不可能只回复一个顾客。
要适应顾客,适应顾客问出的问题,不要顾客不一样,顾客的想法和喜好也不一样,你的回答是一样的,推荐也一样,根本适应不了,这是不行的。
7、热情耐心
顾客在问出问题的同时,我们要热情的接待顾客,并询问有什么可以帮助到顾客的。
当遇到蛮不讲理的顾客,我们要摆正自己的心态,耐心的为顾客进行解答,一切以店铺的利益为主。
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礼品代发必须要做到真实性。“真实”必须包括四点,礼品真实、快递真实、配送真实、签收真实,只有满足这四点,才能称为礼品代发。 优质的礼品代发需要能提供底单证明,为防止日后淘宝抽查时被判虚假交易,底单证明是必不可少的申诉凭证。
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可以看淘宝天猫店铺运营实战、从零开始做运营、运营之光等。 1、淘宝天猫店铺运营实战 这本书分为三个部分。 第一个部分为淘宝开店准备,包括第1章~第3章,介绍货源、商品上下架、主图和详情页设计、标题优化等淘宝店铺运营的基础内容。
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