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一、转化率多少正常?
3%-5%
淘宝转化率一般都是固定在3%-5%之间是正常的。就是每100个人里面总有3~5个人会购买我们的产品。淘宝店铺转化率如果高的话可以达到5%,如果低的话可能低于3%。
通过这个数据,我们可以看出哪个淘宝店的经营效果比较好。转化率的数据,从侧面反映出店铺的产品是不是受欢迎。淘宝转化率是很重要的,如果不控制店铺的转化率,就会导致店铺没有流量,流量没了那么店铺就很难开下去了。
二、转化率影响因素有哪些?
1、详情页的视觉效果:买家打开一个宝贝,首先映入眼前的应该是视觉效果。
一个宝贝页如果只有区区几张图片,或者连客服都没人在线。如果换成是你,你也不敢停留和浪费时间,你会马上跑掉。
2、价格体系:现在的买家都喜欢对比价格,你的价格不一定要很低,但要在合理价格。如果你的价格太贵(虽然利润高了)但是转化率肯定会受影响。
价格定位应该是参考多数销量大的卖家去定位。合理的价格会带来高转化和客观的利润。
3、买家评价,综合评分:评价这东西特别影响转化率,无论产品有多好,中差评都避免不了。销量越大差评越多。
看上去好像同行也是这样,你会认为这个不影响。但是假设站在另外一个角度思考一下,如果我特意去处理每一个差评。
尽可能的满足不满意的客户的要求,协商删除,让我的差评尽可能少一些。就会比同行多一些优势。
4、售后承诺,售后服务,物流体系:如果我很想购买你的产品,这个时候我就会去看一下你有什么承诺,售后服务是什么,用什么物流公司。
比如你虽然有很好的承诺,但是页面上并没有写的很清楚,我就会犹豫。或者我得去旺旺问你才知道。售后是什么?多少天还能退货?拆过的行不行?买家很在意,请给他们把担心用最简单清晰的方法呈现出来。
用什么物流,其实很关键。虽然现在申通圆通是大部分买家的选择,但假设,我就喜欢圆通,而你默认是发申通,圆通要我加钱。那我就跑掉了。因为这是对我苛刻的要求。
5、产品的属性:如果你卖的是一款豆浆机,客户就会很在意你的属性了,比如能不能打水果汁?能不能过滤掉水果渣?有没有其他惊喜?
如果你的产品具备这样的功能,但是你只是不断的描述你的质量,售后,或者其他东西,但是却忽略了少数客户想要的功能。转化率一样会偏低。
6、产品的质量:产品质量每个人都在意,不管是一双鞋子,还是一件衣服。
我花100块钱买你的,你就要给我100块钱的质量,或者超过100块钱的质量。
如果达不到,我可能就不会购买。如何用图片或者文字来表达清楚,让客户放心非常关键。
7、产品的图片:产品图片其实很讲究,如果你卖玉镯,你拍的是产品的图片和你拍的是产品旁边加了背景的图片效果是不同的。
如果你在玉镯的旁边什么都不放可能没什么,但是如果你在产品的旁边放一块价值几万的贵重产品,就显得你的产品也是多么贵重。客户的感官就会不同。有细节图和没有细节图也完全不一样。
8、客服的销售技巧和专业知识程度:客服如果不培训专业知识就上岗,我想很多客户都会立刻。
连一个产品简单的问题你回答不上,怎么相信你家的产品呢?怎么放心你们的售后呢?客服要比老板更懂产品知识,因为客服就是销售,是影响转化率非常重要的一环。
9、其他因素:其他因素其实有很多,每一种产品可能都不一样,不能一概而论。
但是只有我们卖家最清楚还缺什么需要表现的地方。一个宝贝好不好卖,因素确实有很多,但是如果把客户比较在意的这几项做到极致。
我想你的转化率都会高于大部分同行。转化率高了,综合排名才能上升,流量才会持续上涨。才有资格去争排名。
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软件版本:null
礼品代发必须要做到真实性。“真实”必须包括四点,礼品真实、快递真实、配送真实、签收真实,只有满足这四点,才能称为礼品代发。 优质的礼品代发需要能提供底单证明,为防止日后淘宝抽查时被判虚假交易,底单证明是必不可少的申诉凭证。
1、相关性 如果卖家们发现自己关键词质量得分相关性不满格,这时候我们就需要去优化创意标题和推广关键词。 2、点击反馈 点击反馈是直通车提升质量得分最关键词的因素,因为目前直通车的维度就是点击率和转化率,而点击率所占的比重在70%左右。
淘宝拍卖保证金返还。 保证金释放条件:宝贝未竞拍成功(出局),待拍卖结束后,系统会在72小时内释放保证金。 竞拍成功后,买家在72小时交易付款期内及时完成支付宝付款后,系统会在72小时内释放保证金。
如今随着电商行业高速发展,礼品代发也越来越普遍。正是因为礼品代发要比自己发礼品单要节省很大一部分成本,作为电商老运营,在这里给大家分享一下礼品代发为什么会这么便宜,能帮助我们节省哪些成本?
抖音投抖加是一种在抖音平台上进行虚拟货币投资的行为。 在抖音中,用户可以购买一种称为"抖加"的虚拟货币,然后使用抖加进行各种消费和投资活动。抖加可以用来购买抖音平台上的虚拟礼物、付费内容、应援活动等,同时也可以用于投资抖音创作者的作品。
拼多多一分钱商品的砍价技巧有邀请好友砍价、活动时间选择、多参与砍价、分享邀请码、参与社群活动。 1.邀请好友砍价:拼多多的砍价活动通常要求邀请好友帮忙砍价。 2.活动时间选择:选择合适的活动时间参与砍价,一般来说,活动初期或者最后一段时间参与砍价的效果可能较好。 3.多参与多砍价:多参与一些砍价商品的活动,增加砍价的机会。多次尝试砍价,有可能会得到更多的优惠。
跨店满减退货是不会影响其他订单的满减。 跨店满减退货不会影响其他订单的满减,也不会影响淘宝账号的信誉。跨店满减订单中各个商品优惠的金额是按照比例计算的,单个商品退货只会退回这个商品的实付金额,并不会影响其他的商品订单。
淘宝直通车投入产出比(ROI)是指在淘宝直通车广告投放中,卖家投入的广告费用和产生的销售收入之间的比例关系。 简单来说,投入产出比就是衡量广告投放的效果如何的指标。具体计算方法是:ROI = 广告投入产生的销售收入 / 广告投入费用。如果ROI值大于1,那么说明广告投放产生的销售收入超过了投入的广告费用,这是一个比较好的投资回报率,反之则不够理想。
天猫供应链是阿里巴巴旗下的一个官方项目。 主要是帮天猫、淘宝商家做推广走销量的。因为现在店铺竞争越来越激烈,商家选择让出一部分利润,设置优惠券给消费者,现在商家之间的竞争力也越来越大,越来越多商家需要团长来帮他们做推广。
同一运单号和淘宝物流的区别: 运单号码是快递公司的条形码号,用于管理快递信息和顾客信息的查询,是对顾客查询和商品转移的编码。 而物流单号是指在商品的运送过程中对进行号码的排序,这样能方便对其进行记录和查询。 根据不同的物流公司其物流单号也有所不同,同时也是物流公司内容使用的查询号码。
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