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一、竞品分析可以从哪些方面?
1、选择合适的对手
从淘宝搜索入手,找符合自己的目标的卖家:宝贝标题有特定关键词的、宝贝属性有特定属性词、价格在自己标定范围。
而且还有一个很重要的,等级和自己相近的,也就是说你是心级卖家去找金冠黄冠卖家来分析是毫无意义的,而且分析不是找销量大的而是找活力强的竞争对手。
2、竞争店铺分析
竞争店铺分析我们应该主要关注的指标是店铺创建时间、主营类目,哪些宝贝是主销产品,这个店铺的类目销量分布、动销SKU有哪些等。
3、竞争宝贝分析
(1)跟踪对手数据的每天变化:销量、收藏、评论、浏览量(C店才有)、转化率、收藏率、宝贝创建时间(主要就是了解对手产品的起始周期)。
(2)直通车图、主图和商品描述的异同点和独特亮点。
(3)顾客评论提及点的差别。
(4)价格、运费策略、促销策略的差别。
主要是折扣,或者有没有做VIP折扣,是否包邮这些,促销策略大家可以通过标题看到一些活动的踪迹,很多淘宝官方或者第三方活动都需要修改标。
大家从标题修改变化、时间、成交量这些来判断竞争宝贝做了什么活动,带来了多少销量等等。
(5)淘宝客,大家可以注册一个阿里巴巴的账号来,就很容易看到竞争对手的淘宝客成交和佣金这些。
(6)跟踪一下对手投放的主要词和次要词的分布及排名。
4、增长速度
对应的是增长速度。我们可以抽取一段时间,比如一周,然后记录下对应产品使用人数情况的变化。
5、盈利能力
如果企业有充足的现金流,也就是盈利能力很好,如果他们发现对手的突起,很容易利用资本优势快速进入。
6、用户评价
用户评价可以做定性的分析和定量的分析。
定性分析:我们可以利用文本分析的方法,找出正面评价中被提及比较多的关键词,和负面评价提及比较多的关键词,做一个综合的用户评价取向。
比如对于教育产品,正面评价可能多是讲师质量高,效果显著,负面评价服务不到位等等。
7、营销策略
通过撰写优质的文章,发布到博客/社交平台来获取流量;
8、企业愿景
可能两个竞品目前的状态相同的,但是愿景不同也就意味着他们最终会变成不同的产品形态,这也就是意味着如果是大的企业,当他们抛弃原来的市场的时候,你可以去及时的占领。
二、什么是竞品分析?
竞品分析指的是对竞争对手的产品进行比较分析。
通过对比自家产品和竞争产品在各个维度上的指标,明确自身的优势、劣势、机会和威胁,提取竞争对手产品的优势,避开劣势,找出还没挖掘的机会。为产品设计、运营活动、战略规划等提供市场参考和行动建议。
三、为什么要做竞品分析?
1、可以为产品制定可行的办法;
2、随时了解竞争对手的产品和市场动态,如果挖掘数据渠道可靠稳定,根据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新调整方向;
3、可掌握竞争对手资本背景、市场用户细分群体的需求满足和空缺市场;包括产品运营策略;
4、自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率;
5、新的产品、拍脑袋想出来的(很危险,指的是对新接触的行业没有积累和沉淀)没有形成较为有效完整的系统化思维和客观准确方向的;
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礼品代发必须要做到真实性。“真实”必须包括四点,礼品真实、快递真实、配送真实、签收真实,只有满足这四点,才能称为礼品代发。 优质的礼品代发需要能提供底单证明,为防止日后淘宝抽查时被判虚假交易,底单证明是必不可少的申诉凭证。
支付转化率会影响搜索排名。影响搜索排名原因有: 1.行业大盘数据 整个行业的数据波动也会影响曝光度。 2.关键词的竞争度 产品关键词的市场容量与竞争度的大小也跟产品曝光度息息相关。 3.产品标题 标题的填写尽量规范化,不要堆砌多个产品词,即不要在标题里面填写不相关的内容。
一、要注意选择一个大的平台。 很多淘宝补单任务都是在一个平台上进行一个发放的,平台有大有小,像我们常用的一些软件,QQ,微信,还有yy语音。 二、要注意补单时候的支付方式。 可能以红包的方式先给你钱,也可能采取代付的方式,总之绝不会让你用自己的钱去拍单。
如今随着电商行业高速发展,礼品代发也越来越普遍。正是因为礼品代发要比自己发礼品单要节省很大一部分成本,作为电商老运营,在这里给大家分享一下礼品代发为什么会这么便宜,能帮助我们节省哪些成本?
1、精心策划内容:直播前要事先制定好直播主题,确保内容有针对性和吸引力。可以选择一些热门话题或潮流事件作为直播的主题,这样可以吸引更多的观众参与进来。 2、做好预热工作:在直播之前,可以适当进行预热,通过发布一些精彩的片段或者预告,吸引用户的关注和期待。同时,也可以通过其他社交媒体平台宣传,让更多的人知道你即将进行直播。
直播推广将作为标准推广在直播间的推广延伸。 当您标准推广中的商品同时添加到直播推广宝贝中,您的标准计划将全部生效并引流至您的直播间;若您所设置的生效范围不仅包含直播时间段,在直播结束后仍然生效,原标准计划相当于切换成全新直播回放片段的全新直播短视频落地页。
淘工厂直营店质量是不错的。 淘工厂的产品质量还是可以的,只不过,有的客户可能要求高一些,所以满意度不高。如果大家是看着价格来买的,可以去体验一下,如果觉得不合适直接申请退货退款就行。
拼多多买菜并不是4点必须去。 多多买菜不是必须4点提货。一般可以延迟,但不能提前,在拼多多的多多买菜下订单后,系统会推送物流状态及预计到达时间,在正常情况下,多多买菜会把东西按时间配送过去,到了之后会发短信通知,如果上面显示4点,即可明天四点后去拿货,但若提前去菜可能还未到。
拼多多和京东的定位不同,拼多多以“团购”为主要业务形态,以低价为主要卖点,相较于京东,拼多多的供应链直连消费者,避免了中间环节的加价和漫长的供应链,从而实现了更优惠的价格。 与此相对比,京东作为全品类的综合性电商平台,其商品种类较多,不同品牌的洗衣机价格也存在差异,京东的销售渠道更加多元化。京东对供应链的控制程度也不同于拼多多,京东对商品的质量把控和售后服务较为严格。
提升淘宝商品排名规则的是默认综合排名=人气+信誉+价格、标题规则、新品排名靠前、公益宝贝、橱窗产品、高转化。 1、默认综合排名=人气+信誉+价格,人气=浏览量+收藏量。 2、标题规则:关键词分开的店铺宝贝排名会稍微靠前一些。 3、新品排名靠前:新品上架的时候有新品标志,淘宝平台会自动扶持新品21天。
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