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商家能通过哪些方式去提升权重?
店铺的权重是跟店铺的动销率、DSR、精准人群、店铺层级、老客户维护以及内容营销有关系,可以从这几点进行提升。
具体如下:
1.动销率
关于动销率在这里给大家普及两个公式:
店铺动销率=有销量宝贝/总宝贝X100%单个宝贝
动销率=已售宝贝库存/单品总库存X100%
(1)不要上架过多的产品,一般建议保持在10-20件宝贝数量就可以了,既可以满足报活动的标准,又不会因为总体基数过大拉低了动销率。
(2)我们可以通过生意参谋-商品-异常商品-零支付查看我们滞销的产品(90天内发布且最近7天内没有产生任何销量的商品)
我们可以将这些滞销品下架,或者删除。然后换个主图重新包装重新上架。不仅能解决动销率的问题,还能提高上新率。
较高的店铺动销率,不仅能够增加店铺权重,同样能够增加如天天特价这类活动的通过率。
2.店铺动态评分
店铺动态评分,是买家评价之后,系统给出的店铺多指标的服务水平,是卖家了解自身店铺经营服务水平的直接参考数据,是面向商家以及买家展示的内容。
在底层搜索权重中,动态评分是重要参考指标,所以对于评分低的商家,要去优化优化这点,否则评分低,会影响推广效果。
优化的前提,是在行业中处于优势,如果你说全行业都不好,那就是顶牛的想法。
⑴低评分,会直接影响产品的曝光
⑵低评分,会影响宝贝的搜索排名
⑶低评分,会影响店铺活动
⑷低评分,会影响宝贝转化
⑸低评分,会影响店铺获取平台资源扶持
如果综合能把DSR,在同层店铺中,处于相对优质指标,你就可以有更好的竞争基础。
我们可以使用生意参谋,在服务-评价概况中我们可以看到我们评价的走势情况。
3.店铺层级/排名
店铺层级是淘宝系统判断店铺运营能力的一个重要指标,每一个层级所能获取到流量是不同的,层级越高所带来的流量也越大。
店铺层级只是综合权重里的一项,店铺的层级是由商家最近30天内的支付宝金额计算的。
想尽一切办法的去提高成交金额,虽然有一定的权重,但个人建议这是不可取的,还是先把店铺的基础权重做好。
稳定让自己的销售额呈现增长趋势。一直增长就可以了。
遇到瓶颈可以通过活动,补单,付费推广等方式进行突破。但是一定要注意分寸。
4.精准店铺人群
店铺人群简单的说,就是风格明确的店铺、遇到了喜欢这类风格的买家,就形成了一个精准人群标签。
所以如果你想让你的标签足够精准,选词和填写宝贝属性的时候,要关注的第一个基本原则就是:
高度相关性,不要为了所谓的展现机会去用一些不相关或者弱相关的关键词,甚至去乱填写属性。
其次我们可以在生意参谋---流量---访客分析---访客对比里,查看我们店铺的精准人群标签。
并且后期上新、或者做活动都遥尽量朝这个人群靠近,加强精准人群标签。
5.客户营销指标
现在引流以及产品优化时,都会关注人群问,个性化产品搜索展示,推荐展示,更好的贴近买家需求,是平台追求的。
而老客户营销,就是在维护基础的店铺人群,有大基数的老客户流量,店铺的基础人群权重指标不会有波动,更容易拿到相近的人群流量。
在做内容推送的时候,针对人群的展示,同样可以强化产品的人群特性,对于后续推广时,访客的二次收割有直接帮助。
6、内容营销
内容营销的趋势日益明显,我们可以根据自己的店铺寻找相应的达人直播,增加店铺的曝光,都可以提升店铺的权重。
其次我们也可以通过制作不同的内容,做各种创意来提高粉丝的互动与粘性。
对于关注店铺的粉丝,一种是对店铺产品感兴趣。
一种就是引导,也就是通过做活动等各种方式引导买家成为粉丝,并且留住粉丝就要进行微淘操作进一步引导维护,以达到提高店铺流量和销量的目的。
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品牌型号:null
软件版本:null
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