转化率突然变很低是什么原因

转化率突然变很低是什么原因?

1、流量维度

大家都知道，正常情况下：站内流量比站外流量转化高，手淘搜索比直通车钻展转化高，而转化最高的一般是购物车。

比如说，店铺第一天有1000个流量，600来自站内，400来自站外；第二天还是1000个流量，500来自站内，500来自站外。

这种情况下，转化是会下滑的。

再比如有的卖家朋友为了提高今天的产出，会选择做购物车营销，转化率很高。

如果在当天的销售占比比较大时，那么当天的转化率也会非常高。

但在第二天，转化率会出现下滑，为什么?

因为购物车转化减少了，这是一种正常的状态。

所以在转化下滑时，大家第一个要分析的就是流量渠道的变化。

2、流量精准度

怎么看流量是否精准?这里首先要看标题是否与宝贝属性匹配，主图是否与标题匹配。

然后还要去看今天的人群与过去一个月的人群是不是一致。

一般活动结束后的一个星期左右，转化都会下滑。

因为活动人群会影响店铺人群标签，大概需要一个星期来调整。

3、价格

在做一款宝贝的时候，前期我们会相对应降低宝贝的价格，通过低价实现动销引流。后期为了实现盈利，一般会选择涨价。

那么大部分情况下，提价后的转化率都会出现下滑，流量也同样会下滑。

为什么?因为之前的价格买家可以接受，但是上涨后有的买家就不接受了，导致转化下滑。

如果涨价后的影响较大，那么赶紧恢复原来的价格，直通车多加点预算，把影响降到最低。

如果涨价后影响较小，那么就暂时允许转化下滑，因为这是必然的。

此时我们还可以通过做购物车营销、直通车增加预算等工具来进行辅助。

4、评价、问大家

一般情况下，如果评价的顶部有差评的话，那么对转化的影响是非常大的。

这时候要了解差评的具体原因。如果是产品本身的问题，那么要去及时改正；如果是服务问题，可以和买家多协商；

同时，现在淘宝问大家的重要性也越来越明显，为什么?

因为它更有互动性，更加的真实。

所以如果这里出现了负面回答，一定要及时处理。

5、市场

市场表面看似平静，但它永远都是在变化的。影响市场这一块的因素很多。

通常，节日前后，转化都会下滑；另外，行业大盘下滑也会使转化下滑；天气、季节等因素也会影响市场的变化。

6、销量

查看竞争流失，价格等因素相同的情况下，买家可能更愿意买销量更多的宝贝。证明销量数、评价数对于转化有很大的影响。

7、竞争

在这里，我们把竞争单独罗列出来，是因为这点真的很重要。

很多时候，卖家在通过上面的种种分析完后，还是找不到转化下滑的原因。

这时就需要我们去查同行是否在做促销活动，利用降价去吸引更多的客户。